什么是地理细分、人口细分、心理细分和行为细分?

地理细分，就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。地理细分的主要理论依据是：处在不同地理位置的消费者，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。

地理细分。地理细分指企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。（2）人口细分。人口细分是指企业按照人口统计学变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。

地理、人口、心理和行为。地理细分。地理细分就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。

按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。按人口变量细分市场。

细分消费者市场主要依据哪些变量

1、按地理因素划分。按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，具体变量包括：国家、地区、城市规模、气候及人口密度等。按人口因素划分。人口统计变量是区分消费者群体量最常用的，例如家庭人口组成、收入水平是房地产企业进行市场细分的重要依据，不同的家庭结构对其产品有不同的要求。

2、消费者市场细分的主要变量包括：（1）地理环境因素。具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等；（2）人口因素。包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等变量；（3）心理因素。

3、消费者市场的细分依据有以下方面：地理环境因素、人口统计因素、消费心理因素、消费行为因素等。

4、细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。

细分消费者市场依据哪些主要变量

按地理因素划分。按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，具体变量包括：国家、地区、城市规模、气候及人口密度等。按人口因素划分。人口统计变量是区分消费者群体量最常用的，例如家庭人口组成、收入水平是房地产企业进行市场细分的重要依据，不同的家庭结构对其产品有不同的要求。

地理变量是市场细分的重要依据之一，涵盖了国家、地区、城市规模以及气候和人口密度等不同层面的地理因素。 人口变量涉及消费者的基本人口统计特征，如年龄、婚姻状况、职业、性别、收入水平、教育程度、家庭生命周期阶段、国籍、民族、宗教信仰和社会阶层等。

地理环境因素：企业根据消费者所在的地理位置以及其他地理变量（如城市农村、地形气候、交通运输等）来细分市场。不同地理位置的消费者对产品的需求和偏好不同，对企业的市场营销策略和产品价格、分销渠道、广告宣传等也有不同的反应。企业应选择那些能最好地服务且效益较高的地理市场作为目标市场。

地理因素细分的市场依据包括消费者的地理位置和自然环境，如国家、地区、城市规模、气候和人口密度等。 人口统计变量是市场细分中常用的变量，如家庭人口组成和收入水平。这些因素对房地产市场有重要影响，不同的家庭结构会对产品需求产生不同影响。 心理因素细分的市场依据消费者的心理状态和偏好。

市场细分有哪几种变量?

1、地理变量：这类细分依据消费者的地理位置，包括国家、城市、区域等。它考虑到了地理差异和文化差异，对于制定市场进入策略具有重要意义。 人口统计变量：这种细分基于人口特征，如年龄、性别、收入、教育程度等。了解这些特征有助于企业识别目标市场的消费者群体，以便更准确地进行市场定位和营销。

2、细分市场的细分变量主要包括以下几个： 地理因素。这是细分市场的一个重要变量，它主要关注消费者的地理位置，包括国家、地区、城市规模等。不同的地理区域有不同的消费需求和偏好。例如，一些产品可能因为地域文化和气候的差异而表现出较大的市场需求差异。 人口统计特征。

3、市场细分的变量主要包括地理、人口、心理和行为变量。 地理变量：这是市场细分中常用的一个变量。它主要关注消费者的地理位置，包括国家、地区、城市规模等。不同的地理区域有着不同的消费者需求和偏好。比如，一些产品可能因为气候、文化或地域特色而在特定地区更受欢迎。

4、市场细分的变量主要有以下几个：地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。地理变量是指通过对市场进行地理区域的划分来细分市场。这些区域可能是国家、地区、城市大小或者具体的地理位置等。不同的地理区域可能由于文化、气候、生活习惯等因素的差异，消费者的需求和偏好会有所不同。

按气候可将旅游市场分为

1、因此，可按年龄范围细分出许多各具特色的旅游者市场，比如可分为：6岁以下，6～11岁，12～19岁，20～34岁，35～49岁，50～64岁，65岁以上等，或者可分为儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场等。 按性别细分。在对产品的需求、购买行为、购买动机、购买角色方面，两性之间有很大差别。

2、可按地理变数，人口变数，收支变数，消费变数，产品变数五大标准进行细分。地理变数。主要以所在的地区、国家、气候带为依据细分。人口变数。主要以年龄、性别、家庭、阶层、信仰、民族为依据细分。收支变数。主要以家庭、人均收入和支出（消费类支出）为依据细分。消费变数。

3、旅游市场细分的方法 目前，多数学者采用三种细分方法。单一变数法，即根据影响旅游消费需求的某一种因素进行市场细分的方法；综合变数法，按影响旅游消费需求的两种以上的因素进行市场细分；系列变数法，按照影响旅游消费需求的各种因素进行系列划分。

4、如按区域、国家、地区、城市、乡村、气候、空间距离等，将旅游市场分为不同的细分市场。其主要理论依据是：处于不同地理位置的旅游者，对企业的产品各有不同的需求和偏好，对企业所采取的市场营销战略、市场营销策略也各有不同的反应。

5、同时，旅游供给与消费过程同步进行，具有很强的季节性。从国家旅游局获悉：2015年国庆假期前4天，全国大部分地区气候适宜出行，游客出行热情高涨，全国旅游市场秩序良好，国家旅游局未接到安全事故和重大投诉报告。

6、日月景从本质上说属于天文旅游资源的一种，但由于日月景的观赏与气候、气象、季节和地理环境有很密切的关系，且其景观与其他天文旅游资源相比，规律性很强，周期很短，观赏手段十分简单，因此在气象旅游资源中描述更为恰当。日月景包括旭日、夕阳、满月和残月。游人到高山、海滨旅游，都希望能看到日出和日落的景色。