2、你如何开展旅游市场营销的方法?

利用口碑营销：通过客户口碑来传播您的旅游产品和服务的好处。确保您提供的服务和产品能够令客户满意，这样他们就会愿意向他们的朋友和家人推荐您。总之，旅游市场营销需要有一套有针对性的策略和计划，并且需要不断地改进和提高服务质量，以提高客户满意度和吸引更多的客户。

从开放线上宣传导流的基础建设，到自身产业品牌形象的打造，从自身产业流量的导入，再到将流量留存形成流量收口，线上推广“强意图”的推广机制，是其他流量池所不能比的，现在市面上大多APP所采用的几乎都是兴趣推荐机制，从而通过流量以及创意的输出将兴趣转化为意图，将意图转化为行动。

以“科技+旅游”为方向构建全域旅游目的地创新生态、创新模式、创新技术为使命，通过全域旅游赋能多产业端融合，提供整合运营体系，形成智慧化服务闭环，为政府采集游客消费行为轨迹数据、为商家提供底层技术、为游客提供目的地“游前、游中、游后”智慧化一站式服务。

市场定位 明确目标受众 小型旅游公司需要明确自己的目标受众，并根据他们的需求和特点开展营销策略。比如，如果目标是年轻人，可以通过社交媒体、网站、短视频等渠道宣传旅游目的地的有趣、时尚、个性化等方面的特点。

品牌战略 作为一种预消费产品，消费者无法像传统消费活动那样直观地选择商品，支付后形成快速消费。因此，在购买过程中，旅游产品的品牌对消费者的购买决策有很大的影响。“品牌”的成立不仅仅是广告这么简单，它是一个复杂的管理和建设行为，需要专业的运营。

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。

旅游市场营销方式有哪些

旅游市场营销方式主要包括传统媒体广告、在线营销、公关活动、直销和合作营销等。传统媒体广告，如电视、广播和报纸等，能够迅速传达旅游产品的信息，吸引大量潜在游客。例如，某海滨度假村可能会在夏季旅游高峰前，通过电视广告展示其美丽的海滩和丰富的水上活动，以此吸引游客预订。

现代科技极大地影响着我们的生活，科技进步也给旅游业的发展注入了新的活力。网络营销已经成为世界范围内的最热的或者说上升速度最快的营销手段。借助科技，实行网络营销，各个企业、各个地区都应该认真研究，迅速跟上时代的步伐。

场景二：当游客旅游出行，落地停车场、客运站、火车站，很多私营企业的景区管理者利用摩的司机到处“拉客分销”，每促成一单交易，这类分销人员就能获取相应的提成，这样传统的分销形式，效率过低，不仅会让游客产生逆反心理，影响景区形象，且线下佣金支付出错率高，造成发放形式隐藏风险。

试述旅游市场开拓的策略。

锁定目标客户营销策略。锁定专业旅游市场客户，为景区开拓专业市场。这些市场大多以宗教、登山和户外运动为主，大多数游客出于自己的兴趣来旅游。综合服务营销策略。在景区内开展各种业务，全面满足游客需求，提高服务水平，扩大服务内容。

旅游目的地开发策略主要包括以下几种：资源导向型开发策略、市场导向型开发策略、形象导向型开发策略和创新导向型开发策略。 资源导向型开发策略：这种策略主要依赖于目的地的自然资源或文化遗产等独特资源。开发者会强调这些资源的独特性和吸引力，通过保护和优化这些资源来吸引游客。

体验营销：提升游客的旅游体验，包括浏览、感官、交互和信任等方面。让游客在游玩过程中感受到乐趣，留下美好的直观印象。 整合营销：与当地相关行业合作，如餐饮、住宿、特产等，实现联合营销推广，扩大景点影响力。 包装策略：针对不同旅游产品，进行多样化包装，满足游客需求。

大学生旅游市场具有巨大的潜力，开发时需要充分考虑其特性。旅游企业应制定出“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的策略。首先，针对大学生市场特点，应重点开发春秋游、经济条件较好的大学生以及高年级大学生市场。春秋游因其集体出游的传统，尤其是低年级学生的活跃度高，是开发的重点。

旅游地规划与开发策略 主导产品策略+保护性开发策略+有序开发策略+高低结合策略等。旅游线路的设计与组合策略 ①市场组合型策略- -- 在市场细分基础上“投其所好”。