产品市场生命周期导入期如何制定市场营销策略?

1、【答案】：产品导入期企业可采取的的营销策略：（1） 快速掠取策略。即以高价格和高促销推出新产品。（2） 缓慢掠取策略。即以高价格低促销费用将新产品推入市场。（3） 快速渗透策略。即以低价格和高促销费用推出新产品。（4） 缓慢渗透策略。即企业以低价格和低促销费用推出新产品。

2、导入期的营销策略：对位于产品导入期的产品，企业应该尽可能快地进入和占领市场，尽可能短时间内实现由导入期向成长期的转轨，企业营销策划的重点应该是在促销与价格方面。（1）快速——掠取策略。特点是以高价格和高促销费用推出新产品。

3、成熟期 特征：销售量增长缓慢，接近或已达到饱和状态，增长率呈下降趋势；利润达到最高点，并开始下降；大批同类型的产品和替代品涌入市场，竞争惨烈，等等。

4、导入期的市场营销策略：高格调策略。即高价格高促销策略，也称快取脂策略或快速掠取策略。选择性渗透策略。即高价格低促销策略，也称慢取脂策略或缓慢掠取策略。密集渗透性策略。即低价格高促销策略，也称快渗透策略。低格调策略。即低价格低促销策略，也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。

试述产品生命周期导入期的特点和营销策略。

1、产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。其主要特点是：生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。

2、导入阶段一般有四种可供选择的策略：①高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品，以便先声夺人，迅速占领市场。采用这一策略的市场条件是：已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。②高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。

3、导入期的特点：销售量小，单位成本较高；未有理想的营销渠道和高效的分配模式；价格决策难以确立；营销费用开支较大；技术、性能不够完善；利润少、风险大。市场营销策略，一般区分为：快速掠取策略，缓慢掠取策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略。

产品生命周期中导入期的特点和营销对策。

导入期特点：销量小，销售额增长缓慢营销对策：建立完善的分销渠道，介绍产品，吸引消费者试用。

处于生命周期不同阶段的产品，其市场需求量、市场竞争状况、消费者心理、市场营销策略等都有不同的特点，因此，各阶段的广告策略也应针对不同阶段的特点有所不同。

也就是说，从整个产品的供应链角度来看，产品不同生命周期的不同的战略目标，需要不同的供应链战略与其匹配，企业应当在此角度上以动态的眼光来选择自己的物流运作模式。

相比之下，产品种类有最长的寿命周期。但营销学研究产品生命周期，主要是研究产品品种的市场寿命，以便分阶段采取不同的营销对策。同一产品在不同国家、不同地区可能处于生命周期的不同阶段。

导入期的营销策略有哪些?

1、快速——掠取策略。特点是以高价格和高促销费用推出新产品。高价格是为了在每一单位销售额中获取最大利润，高促销费用是为了引起目标市场的注意，尽快地占领市场，以尽快收回开发时的投资。

2、导入期的市场营销策略：高格调策略。即高价格高促销策略，也称快取脂策略或快速掠取策略。选择性渗透策略。即高价格低促销策略，也称慢取脂策略或缓慢掠取策略。密集渗透性策略。即低价格高促销策略，也称快渗透策略。低格调策略。即低价格低促销策略，也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。

3、导入期的营销策略有如下：高格调策略。即高价格高促销策略，也称快取脂策略或快速掠取策略。选择性渗透策略。即高价格低促销策略，也称慢取脂策略或缓慢掠取策略。密集渗透性策略。即低价格高促销策略，也称快渗透策略。低格调策略。即低价格低促销策略，也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。

4、导入期市场营销策略：①快速撇脂策略。高价格、高促销费用 ②缓慢撇脂策略。高价格、低促销费用 ③快速撇脂策略。低价格、高促销费用 ④缓慢撇脂策略。

5、一导入期营销策略：1利用现有产品提携支持 2利用特殊手段诱使试用 3利用特殊手段诱使中间商经销 4利用其他促销手段 二增长期营销策略 1进一步扩大销售网点，参透市场和开拓市场，适应广大顾客的需要，增加销售量。2加强广告宣传，并从介绍产品转向树立产品形象，进一步扩大产品知名度，争创名牌，加强销售服务。

6、产品在导入期的营销策略主要包括：提升产品知名度、定位目标市场、制定有吸引力的价格和促销策略、以及与关键意见领袖（KOLs）或影响者合作。首先，提升产品知名度是至关重要的。在产品刚刚进入市场的时候，消费者可能对其一无所知。

导入期的市场特点及营销策略有哪些?

1、高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。

2、导入期的主要特点：产品设计尚未定型，生产批量小，单位产品生产成本高；消费者对产品不熟悉，销售量小，销售增长缓慢；销售网络还没有全面有效地建立起来，销售渠道不畅；由于销售量小，成本高，企业利润较少，甚至亏损；市场竞争比较少。

3、导入期的市场营销策略：高格调策略。即高价格高促销策略，也称快取脂策略或快速掠取策略。选择性渗透策略。即高价格低促销策略，也称慢取脂策略或缓慢掠取策略。密集渗透性策略。即低价格高促销策略，也称快渗透策略。低格调策略。即低价格低促销策略，也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。

4、导入期的特点：销售量小，单位成本较高；未有理想的营销渠道和高效的分配模式；价格决策难以确立；营销费用开支较大；技术、性能不够完善；利润少、风险大。市场营销策略，一般区分为：快速掠取策略，缓慢掠取策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略。

5、导入期（介绍期） 的特征与营销策略 导入阶段指新产品首次正式上市的最初销售时期。这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。

景区常用的营销策略有哪些

1、节庆引爆：通过活动，聚客引流，大幅引爆市场增量。这是景区引爆市场的前提，用创意创新创造用心专心恒心，提供景区活动策划，活动资源导入，活动运营指导，具体概括为节庆活动、创意活动、会展活动、体育赛事四个方面。网红引流：聚焦眼球经济，打造旅游新形象，需要网红引流。

2、景区管理营销策略： 定位明确：明确景区的定位，即其目标客户群体和特色亮点，以便更好地针对客户需求进行营销和推广。 品牌建设：建设品牌形象，通过品牌建设和宣传，提高景区的社会价值和声誉，增强客户认可度和忠诚度。

3、合作推广：如与目标客户或旅游行业相关的企业合作推广，如与航空公司、铁路公司、酒店集团等合作，共同推广景区和自身品牌形象。以上几种推广方式都有各自的优点和适用范围，需要景区根据实际情况具体制定方案。