旅游市场营销经典案例(旅游市场营销案例分析题及答案)
旅游促销策划案例景区促销活动策划方案
建立全面高质量的有关旅游资源的文字、照片、碟片等基础资料库,制作新颖、富于创意、有视觉冲击力的综合介绍我区旅游景区(点)资源的CD—ROM多媒体演示光盘,制作综合性、便携式、折叠式,图文并茂、文字介绍概括简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅游画册。
景区通过举办如元宵节、风筝节等节庆活动,可有效刺激游客,促进目的地营销。如何策划具有非常规效果的活动? 景区应针对旺季周末进行营销,同时提高工作日和淡季的推广,以平衡游客分布。 节庆活动营销是景区推广部门的工作重点和难点。
景区宣传推广策划书旅游规划的概念旅游规划是依靠创造性思维,整合旅游资源,实现资源、环境、交通、市场的最优拟合,实现旅游业发展目标的创造性过程。
拓宽销售渠道,形成景区渠道营销模式。旅行社营销渠道:旅游景区可以通过与旅行社合作的方式打开销售渠道。旅游景区将自己的目标市场划分为区域,每个区域都配有一名营销经理,负责该区域的整个营销过程,与旅行社共同开发整合旅游产品,并与旅行社合作进行线路推广,达到景区与旅行社双赢的效果。
隐性营销经典案例
在国际电影界,隐性营销的案例引人注目。如007系列电影中的宝马,尽管是辆跑车,却凭借电影中的频繁出现,成功地将品牌烙印在观众心中,成为经典的记忆。2004年的《机器公敌》更是将奥迪推向新的高度,电影中的概念车不仅展示了品牌未来的设计理念,还巧妙地将电影剧情与品牌传播融为一体,提升了营销效果。
类型一:病毒营销病毒营销本质上是基于数字化技术平台的消费者口碑营销,国外有专家称其为“鼠标口碑”病毒营销最先是由风险投资家斯蒂夫提出。斯蒂夫对病毒营销的描述是:上网者使用免费邮箱发出邮件时,信件正文尾部会自动加上广告词和超级链接。
在这个跨界竞争的时代,如何整合资源,如何建立独特的商业模式,是企业成功的关键。做营销,就是做人性。我们推崇的免费模式,就是从人性出发,以‘设计企业隐性的利润空间’为核心,通过免费项目吸引客户,实现长期盈利。这种商业模式不仅能迅速占领市场份额,还能通过增值服务或高端服务实现盈利。
宝马与007系列电影的合作就是经典之作。其二:影视作品中的隐性营销如果配合显性营销进行互动,可以促进营销效果最大化。赵本山和蚁力神之间的合作很显然是经过精心布局的。
网络游戏营销属于隐性营销的一种形式,与传统营销方式相比较隐性营销讲求:功夫在诗外,润物细无声.通过将产品营销完全融入游戏情节,使游戏玩家在娱乐中不自觉地记住品牌形象,从而达到品牌宣传效果。游戏营销典型案例有,可口可乐与魔兽世界的合作以及QQ游戏营销等。
旅行社市场营销成功案例
总部设在北京。康辉旅游集团以振兴和发展中国民族旅游业、服务于社会日益增长的精神文化需求为己任,大力实施“网络化”、“规模化”、“品牌化”发展战略,积极推进“国内成网”的营销、接待体系建设,目前已在全国设有100多家以资本为纽带的子公司。
产品销售 - 展示了小记者旅行活动的情感营销效果,以及专营性渠道的利弊。- 探讨了销售渠道策略的多样性以及意想不到的市场结果。 采购业务 - 揭示了天津观光旅行社的包租客房策略,TB国际旅行社的部门调整,以及黄金周的住宿问题。- 讨论了采购决策的复杂性以及如何应对市场变化。
旅游市场营销方式主要包括传统媒体广告、在线营销、公关活动、直销和合作营销等。传统媒体广告,如电视、广播和报纸等,能够迅速传达旅游产品的信息,吸引大量潜在游客。例如,某海滨度假村可能会在夏季旅游高峰前,通过电视广告展示其美丽的海滩和丰富的水上活动,以此吸引游客预订。