大学生旅游市场怎么开发?

促销手段上，利用大学生的从众心理和网络活跃度，与高校社团合作，设立旅游直销点，利用网络进行推广，同时在校园内进行实地宣传。面对面销售则能直接触达大学生，减少中间环节，降低成本。

其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。

采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路开拓重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候， 也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春秋游市场。

在学生市场中，企业应将注意力集中在开发具有文化特色的产品或服务上。这些文化元素不仅能够吸引学生群体的注意力，还能在他们心中留下深刻印象，促使他们成为忠实的回头客。通过深入挖掘文化内容，企业不仅能够满足学生群体对于新鲜事物的好奇心，还能在情感层面与他们产生共鸣，建立起持久的联系。

其次要联系到想要合作的旅行社，找到该旅行社的行政部门或者直接找老板商谈合作相关事宜，最终达成协议；最后做旅游涉及的面比较广，而且销售组织旅游活动需要担负的责任比较大，包含游客的安全，衣食住行等各方面，需要有灵活应对各种问题的能力。

如何开展旅行社业务

旅行社的业务有很多的方法，下面是开展旅行社业务基本思路：开发更多的旅游产品。加大销售力量。增加销售方法。加强电子商务的拓展。增加旅游资源。发展增加同业合作伙伴。增加企业知名度。输入新鲜创新技术。

开发更多的旅游产品；旅行社开展奖励旅游的东西。主要和公司进行合作，公司将对员工的物质奖励换成旅游产品，这种主要就是靠旅行社的销售人员上门兜售。至于旅行社的客源到底是按门市零售还是揽人组团要看旅行社主要面对的细分市场。

开展旅行社业务，首先需要开发更多元化的旅游产品，以满足不同客户的需求。此外，还需加大销售团队的建设，提升销售能力。同时，创新销售方法，利用线上线下相结合的方式，扩大销售渠道。电子商务的拓展也至关重要，通过网络平台推广旅游产品，增加在线销售的比例。

例如，若主要面向学生市场，可通过校园代理招募游客；若针对社会散客，则可通过门市零售吸引顾客。加强电子商务的拓展是提升旅行社竞争力的又一关键。利用互联网平台，可以扩大业务范围，吸引更多线上游客。通过优化网站设计、提升用户体验、提供丰富的旅游产品信息等方式，吸引并留住潜在客户。

旅游景点的促销策略和方式

付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：由于古都安阳旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于古都安阳旅游潜在 一定海外市场，可在GOOGLE上投放相对少的关键词广告。

厦门鼓浪屿以其独特的历史建筑、美丽的自然风光和深厚的文化底蕴，成为国内外游客的热门旅游目的地。为了以更优惠的方式购买鼓浪屿景点的门票，游客可以采取以下几种策略： **提前在线预订**：通过官方或第三方旅游平台提前预订门票，不仅能够避免现场排长队，还可能享受到提前预订的优惠价格。

为什么很多景区门票有淡旺季之分说说其中的营销道理？淡旺季差别定价，就是利用了顾客对价格敏感的心理营销策略。在旅游旺季，游客数量增多，需求大，因此门票价格就会相应上涨。而在淡季，由于游客数量相对较少，景区就需要通过调低门票价格的方式来吸引游客，并增加景区的客流量和收入。

如何开发利用好旅游资源

创新旅游产品开发：开发具有地方特色和文化内涵的旅游产品，以吸引游客。需注重挖掘旅游资源的优势，打造独特吸引力，并通过宣传推广，提升产品知名度。 加强旅游行业合作：旅游业涉及多个领域，需要各方加强合作，共同开发利用旅游资源。通过内部信息共享和交流，提高整体竞争力和市场份额。

加强旅游合作 旅游业是一个跨界合作的行业，要加强各地区、各企业之间的合作，共同开发和利用旅游资源。要加强旅游业内部的信息共享和交流，提高旅游业的整体竞争力和市场占有率。

保护生态环境：在开发旅游资源时，应充分考虑当地的生态环境。采取适当措施保护自然和文化遗产，确保旅游活动不会对生态系统和生物多样性造成破坏。 科学规划：进行充分的实地调查和研究，制定科学合理的旅游发展规划。确保规划充分考虑资源的保护、利用和可持续发展。

深入挖掘当地特色文化资源：要全面探索和评估本地文化旅游资源的独特价值和深远意义，包括历史背景、文化故事等，以便在保护和利用时能够更加精准地传达其文化精髓。 合理规划旅游开发：在开发过程中，必须制定科学合理的规划，平衡经济发展和文化保护的关系，避免对环境造成不可逆转的破坏。

加强环境保护：在旅游开发中，需要注重环境保护，避免环境污染和生态破坏，同时也要加强环境监测和保护，保障当地生态环境的可持续发展。

旅游产品开发的旅游产品开发的内容

旅游产品开发的核心内容主要包括明确目标市场、资源整合、产品设计与创新、市场推广和可持续发展。 明确目标市场 旅游产品开发的首要任务是明确目标市场。这需要对旅游者的需求、兴趣、消费能力等进行深入研究，从而确定产品的潜在受众。

旅游产品开发的内容旅游新产品的开发，主要包括两个方面的内容：一是对旅游地的规划和开发；二是对旅游路线的设计和组合。（一）旅游地开发旅游地是旅游产品的地域载体，是游客的目的地。

旅游新产品的开发，主要包括两个方面的内容：旅游地开发：旅游地是旅游产品的地域载体，是游客的目的地。旅游地开发是在旅游经济发展战略指导下，根据旅游市场需求和旅游产品特点，实施对区域内旅游资源进行规划，建造旅游吸引物，建设旅游基础设施，完善旅游服务，落实区域旅游发展战略的具体措施等。

市场调研：旅游产品开发的首要步骤是深入市场，了解目标市场的需求。这包括收集游客的基本信息，如年龄、性别、职业和收入，以及他们的旅游偏好和目的。这样的信息搜集有助于确定产品的核心主题和特色，例如，针对亲子游市场，可以专门研究家庭游客的需求，如亲子互动和安全性。

旅游产品开发的程序和步骤包括：市场调研、产品策划、产品设计、产品试制、产品推广以及后期评估。市场调研是旅游产品开发的第一步。开发团队需要深入了解目标市场的需求，包括游客的年龄、性别、职业、收入、旅游目的等，以此为基础确定产品的主题和特色。

【答案】：ABCD根据《湖南省实施办法》第十四条第一款规定：县级以上人民政府应当鼓励和引导旅游经营者依托本地自然、人文等资源，开发历史文化旅游、乡村旅游、工业旅游、体育旅游、研学旅游、养生旅游、会展旅游等旅游产品，推动观光、休闲、度假旅游协调发展。