旅游市场营销英文视频(旅游市场营销27126)

发布日期:2024-09-19 浏览次数:62


旅游市场营销中的4p策略是什么

美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出了著名的4P营销组合策略,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。

网络和电子商务彻底地改变了传统市场营销策略的基础,它极大地拓展了原有的市场和营销的概念。 从产品策略到满足需求策略 在传统4P的营销组合中,产品策略是很重要的一部分。但是随着社会的网络化进程,产品策略中信息因素所占的比重越来越多,传统的产品策略开始发生倾斜,逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。

旅游市场营销中的4p策略是什么产品策略方面,旅行社应该开发更多的旅游线路,注重对附加产品的挖掘,满足目标顾客更多的市场需求。价格策略方面,旅行社应该采取优质高价或优质中价的策略,避免打价格战。分销渠道策略方面,以直接渠道或短渠道为主。促销策略方面,以广告和营业推广为主。

旅游攻略、媒体宣传等。同时,通过合作推广和优惠套餐等手段来吸引消费者。总的来说,旅游业的特殊性在于其产品的不可存储性和不可分割性,价格的季节性和弹性,渠道的多样性和复杂性,以及促销方式的依赖口碑和信誉。这些特殊性需要营销者针对性地制定策略,以满足消费者需求和市场竞争的要求。

旅游产品的营销和其他的营销一样,一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点,在旅游行业中,具体的方法会有所不同。如在定价方面,旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价;在促销方面,小册子与口碑很重要,在渠道方面,中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。

旅游市场营销管理图书目录

第1章 绪论 本章旨在帮助读者理解市场与市场营销的基本概念,特别是针对旅游市场的特殊性。1节深入探讨市场与市场营销的关系,2节专门讲解旅游市场营销的特点。3节回顾了旅游市场营销的发展历程,通过典型案例展示其重要性。

探索旅游市场营销的定义、目标与核心原则,构建对旅游市场管理的全面理解。深入了解市场细分、需求分析、营销策略规划等基本概念,为后续章节提供理论基础。第二章 旅游市场营销管理的职能 探讨旅游市场营销的六大基本职能,包括市场调研、产品定位、价格策略、销售渠道建设、客户服务与品牌建设。

这本旅游营销图书涵盖了广泛的理论和实践内容,旨在帮助读者深入理解并掌握旅游行业的营销策略。首先,第一章从宏观层面出发,第一节探讨了旅游市场与市场营销的基本概念,引导读者思考市场环境对营销策略的重要性。

旅游市场营销有什么特点?

1、旅游市场营销具有需求异质性、季节性、地域性、口碑传播、情感化、多渠道销售等具体特征。需求异质性 旅游市场的消费者需求呈现多样化和个性化的特点。不同的消费者有不同的偏好和需求,因此市场营销需要针对不同的细分市场制定差异化的营销策略。

2、旅游产品的特点不同。(2)更加多样和更多类型的旅游分销渠道。(3)重视对旅拍子者的管理。(4)更加依赖多部门的协作。(5)旅游产品更容易被仿效。(6)旅游质量控制的不同。

3、可见,多层次性是旅游市场营销组合的一个显著特点。(四)旅游市场营销组合的整体性 若把旅游市场营销组合作为一个系统,则旅游企业内部的各种可控的营销因素都是这个系统的子系统。

4、它不仅能够帮助企业扩大市场份额,还能够提升企业的品牌形象和知名度。旅游市场营销涉及的市场营销策略和工具十分广泛,包括市场调研、产品定位、价格策略、促销手段等。通过这些策略和工具的运用,旅游企业能够更好地满足消费者的需求,从而赢得市场并获得长期的商业成功。

5、旅游市场营销,本质上是旅游企业在遵循社会职责的同时,以旅游者的体验和需求为核心。它始于深入剖析旅游环境,研究旅游者的购买行为模式,通过详尽的市场调研和精确的细分市场,企业能够精准定位自身和产品在市场中的位置。

6、从营销4P的视角来分析旅游业的特殊性,可以得出以下几个方面的特点: 产品(Product):旅游业的产品具有不可存储性和不可分割性。旅游产品是一种服务性产品,无法像物品一样进行存储和库存管理。此外,旅游产品的消费过程通常是不可分割的,旅游者需要亲身参与体验才能完全享受产品带来的价值。