什么是旅游内部营销

旅游内部营销是指将旅游行业内部与游客旅游体验相关的各方人员当做内部顾客，利用营销手段满足其需求，使相关各方人员满意并培养其以游客体验需求为导向，协调合作，以期给游客一个完美的旅游体验，达到游客的满意。

内部营销（InternalMarketing）是与外部营销（ExternalMarketing）相对应的概念，它的意思是使员工热爱公司的品牌，然后再让他们去说服客户热爱这一品牌。内部营销包括两个要点：一是服务企业的员工是内部顾客，企业的部门是内部供应商。

去服务顾客，如此才能“登泰山而小天下”。内部营销，是指企业通过各种 方式，激励员工以创造性的热情投身工作，以集体合作精神为顾客提供优质服 务。内部营销的主要目的在于通过恰当的营销方式，使内部人员了解、支持外部 营销活动。

如何做好销售人员的激励

适当采用奖励机制。有奖励才有动力，经理或管理层可以给销售人员一些物质奖励，规定每一项任务完成后可以获得的奖品，这样就能激励员工。定期开展工作汇报。定期给销售人员开会，让他们汇报这一阶段的工作近况，了解销售人员的工作难度和问题所在，然后针对性的解决。

肯定和赞扬：及时向员工表示肯定和赞扬，认可他们的努力和成绩。表达出对他们销售技巧、专业知识和团队合作的赞赏，让他们感受到价值和重要性。 提供奖励和激励：给予奖励和激励措施，以表彰员工的出色表现。这可以是额外的奖金、提升机会、奖品或特殊待遇等。

目标设定：为推销人员设置明确和可衡量的销售目标，使他们有方向和动力去完成任务。目标应该是具有挑战性但可实现的，以激励推销人员发挥潜力。 奖励机制：为推销人员提供合理的奖励，包括金钱、表彰、晋升机会等。

建立明确的销售目标：为员工设定明确的销售目标，帮助他们更好地了解自己的职责并制定相应的计划。 提供有效的培训：提供具有针对性的销售培训，帮助员工掌握必要的技能和知识。例如，培训客户洞察力、销售技巧、沟通能力等。

如何借鉴国外旅游产业发展的经验

我国借鉴英国旅游业的经验和教训发展国内旅游业具体如下。借鉴英国旅游业的经验和教训将加强区域协调，构建旅游发展新的空间格局。积极培育旅游业创新体系，优化旅游业内部结构，加快建设现代化旅游产业体系。着力培育扩大旅游消费，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的旅游市场新格局。

通过借鉴他国的经验做法，我国促进旅游业的发展可以：建立有效的管理协调机制，分工明确又能协调运作。建立独特的市场营销机制，将营销从旅游主管部门分离出来，以便于致力营销。旅游业的发展应当使政府和民间的力量充分结合，共同开发。实行激励旅游的措施，如，带薪休假制度、旅游支票制度。

一，关注禀赋，尊重历史。无论是以体育体验、休闲产业为主的沙木尼，还是以体育制造业为主的蒙特贝卢纳，或是网球小镇温布尔登，其体育特色均源自历史的流传。二，采用“主导产业+多元化模式”。成功体育小镇均采用这一模式，其本质是体育产业的多元属性。

2019旅游产业发展政策支持旅游发展政策支持

1、进一步强化相关扶持政策，设立疫情扶持基金和旅游行业政策性保险，对信用状况良好的旅游企业给予信贷和贴息；鼓励旅游企业在疫情期间开展适当的旅游业务；加强旅游企业关闭期间的研发、培训等工作，推动旅游业高质量发展；加快科技应用，发展智能服务，鼓励发展在线旅游，试行在线游学，发展旅游文化创意产品电子商务业务。

2、第四条 县级以上人民政府应当将旅游产业的发展纳入国民经济和社会发展计划，制定引导、扶持旅游产业发展的政策、措施，保障合理开发利用旅游资源，培育和发展旅游市场，改善旅游产业发展环境，使旅游产业逐步成为本省的支柱产业。

3、近年来，西安旅游业发展迅速，旅游收入逐年增长。据统计，2019年，西安市共接待游客86亿人次，同比增长17%；实现旅游总收入3136亿元，同比增长12%。这些数据表明，西安旅游业已经成为拉动经济增长的重要产业。

4、自2019年起，中国旅游局推出了一项旨在支持老年人旅游的政策，旨在通过教育扶贫项目促进老年人旅游消费的健康发展。其中一项亮点是为65岁以上的老年人提供了免费或优惠的门票福利，旨在丰富他们的生活。

5、提高旅游管理水平。加强对旅游管理人员的培训，聘请相关领域专家对管理人员举办专业讲座，使人员培训专业化、正规化、系统化。突出旅游政策保障，将发展旅游业作为我镇调整产业结构、转变发展方式的主线，通过政策支持、资金扶持、投资引导等措施，构建起以旅游产业为龙头的现代产业体系。 加快发展旅游服务业。

6、自疫情爆发以来，国家及文化和旅游主管部门积极应对，出台了一系例扶持类政策帮助旅游企业排忧解难，包括退还旅行社质保金、出台旅游业复工复产指导意见等。这些措施不仅缓解了旅游机构及企业的短期压力，更促进了旅游业恢复发展甚至是转型升级。

浅谈如何有效地进行销售人员激励

运用激励策略开展目标管理工作，能够使员工在自身目标和组织目标的制定中参与进来，在组织目标的设置过程中，应对个人目标实施尽可能考虑，分解组织目标，使其形成个人目标，有效结合个人目标和组织目标。

如何通过激励机制创新，最大限度的激发和调动人才，进行培训和开发，并将其主观能动性转化为现实生产力，是现代企业面临的关键问题。为此，河北天俱时对现代企业的员工激励机制进行了了解。 河北天俱时企业中，大多数的员工是管理者，同时是企业的重要持股者，由于所有关系而形成了长效激励。

将这些需要整理、归类，然后来制定相应的激励政策帮助员工满足这些需求。 原则之二：奖惩适度 奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望；奖励过轻则起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。

摘要：激励一直是人力资源管理研究的主要问题，科学有效的激励机制对于提高员工满意度，增加企业竞争力具有重要作用。本文从营销人员现行激励机制出发，分析了现行激励机制存在的问题及成因，针对营销这一特殊职业的激励机制进行了设计。关键词：营销人员 激励 薪酬激励是人力资源管理的核心，也是人力资源管理的重要手段。