[转载]旅游景区如何做好营销策略,宣传推广

锁定目标客户营销策略。锁定专业旅游市场客户，为景区开拓专业市场。这些市场大多以宗教、登山和户外运动为主，大多数游客出于自己的兴趣来旅游。综合服务营销策略。在景区内开展各种业务，全面满足游客需求，提高服务水平，扩大服务内容。

景区要正确认识自己的产品 景区的产品不能仅仅理解为旅游地的风景名胜、人文景观、历史文化等，还应该包括必要的旅游设施、旅游环境、游客观赏和参与的活动项目、景区的管理和各类服务等。景区产品的实质是服务，而不是风景名胜本身。风景名胜不能通过购买发生所有权的转移。 景区产品营销组合因素：（1）景区吸引物。

景区管理营销策略： 定位明确：明确景区的定位，即其目标客户群体和特色亮点，以便更好地针对客户需求进行营销和推广。 品牌建设：建设品牌形象，通过品牌建设和宣传，提高景区的社会价值和声誉，增强客户认可度和忠诚度。

「乌蒙大草原酒店代订」八大出游趋势,解锁当下国内旅游市场潮流

根据同程艺龙发布的黄金周旅游市场盘点：10月1日至7日，来自三线及以下城市的酒店预订量同比增长超55%；基于高铁路网的延伸对节假日三线及以下城市居民出行及出游需求的显著激发，节日期间，火车票、汽车票预订量均大幅增长，其中汽车出票量同比增长超过100%。

“十一长假”的数据同样能反映国内免税市场的燥热：根据海口海关统计数据，10月1日至8日，海口海关共监管海南离岛免税购物金额4亿元、旅客168万人次、免税品989万件，同比分别增长147%、49%、92%。国内免税市场群雄逐鹿之下，阿里牵手Dufry，旋即引发外界对其意欲分食免税蛋糕的猜测。

年11月，改名为华住酒店集团的汉庭，大刀阔斧的将大部分资源投入到中端酒店品牌全季中。2013年是国内酒店市场变化关键性的一年，国内更多的酒店品牌开始对中端酒店市场布局。

首先，酒店设计可以天马行空，但必须脚踏实地。面对多变的消费需求，酒店设计也可不拘一格；不同消费者的需求也不同，为了提升酒店体验与品质，get酒店消费者的“热搜”的前提与原则下，设计师可以天马行空。从功能性需求到情感需求，酒店设计更是不能厚此薄彼。

如果我们是旅游营销者,我们从影响因素中分析可以采取哪些营销策略?

1、品牌战略 作为一种预消费产品，消费者无法像传统消费活动那样直观地选择商品，支付后形成快速消费。因此，在购买过程中，旅游产品的品牌对消费者的购买决策有很大的影响。“品牌”的成立不仅仅是广告这么简单，它是一个复杂的管理和建设行为，需要专业的运营。渠道战略 渠道是景区营销运营的重中之重。

2、市场营销环境分析 随着XX市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的XX，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建中国优秀旅游城市的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

3、第三，做好整合营销。想要该景点获得更好的宣传，可以和当地相关的行业联合营销推广，如景点整合餐饮、酒店住宿、当地特产等。第四，包装策略。对不同的旅游产品进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。

4、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

5、竞争对手在市场上的表现，土地租赁成本、人力成本等都会影响营销策略的制定。因此，这些因素需要在市场营销策略中充分考虑。深入了解竞争对手的营销策略，并分析其优缺点，找到差异化点，进一步制定营销策略，从而受到消费者的青睐。拥有雄厚资金实力的竞争对手使用大规模营销活动来吸引消费者。

6、根据旅游消费者的决策行为进行旅游营销，旅游企业可以采取以下策略： 消费者研究与细分：- 通过市场调研了解消费者在旅游决策过程中的需求、偏好、动机、信息获取渠道等关键因素。- 根据消费者特征和行为模式进行市场细分，为不同类型的旅行者提供个性化的产品和服务。