2022文旅营销洞察与案例解析

本场峰会立足公益，汇集酒店、景区、文旅集团和投资机构高层管理者，内容聚焦投资与运营两大关键词，围绕文旅酒店企业关注的营销、渠道、流量、资产管理、收益增长等多方面，与行业共同探索新时代下文旅酒店企业的突围之道。会上，小红书文旅行业运营负责人朱舜杰分享了《小红书2022文旅营销洞察及案例集锦》。

未来数字科技发展将重构多样化的旅游场景体验，从食、住、行、游、购、娱多方面丰富全场景的旅游智慧空间。以数字创意引领文化旅游产业发展，利用前沿数字化技术推动业态创新，增强消费者的旅游体验，才能更好地推动数字科技时代的旅游+文化的发展。

内容主题策划不仅提供了传播的营销噱头和二次传播的抓手，还为变现手段的开发提供了思路，而传播渠道布局则为销售变现打通和完善了线上变现通路和营销闭环。

从区域分布来看，我国文化旅游代表性企业主要分布于东部沿海及中部地区。文化旅游行业市场集中度分析 目前暂未有权威机构对我国文化旅游行业总体市场规模及占比进行统计，因此以下采取36家文旅集团的营收数据来进行市场集中度分析。

2023年我国的旅游市场怎么样?

年，我国的旅游市场呈现出了多元化、个性化和智能化的特点。在政策的推动下，旅游业得到了快速发展，为广大人民群众提供了丰富的旅游产品和服务。首先，随着国内经济的持续增长和人民生活水平的提高，越来越多的人开始关注旅游消费。

市场规模持续扩大：随着中国经济的持续增长和人民生活水平的不断提高，文化旅游消费逐渐成为人们休闲娱乐的重要方式。近年来，中国政府大力支持文化旅游产业的发展，出台了一系列政策措施，如降低景区门票价格、提高旅游服务质量等，进一步推动了文化旅游市场的繁荣。

总的来说，2023年旅游业的发展前景是乐观的，但也面临着挑战。旅游业需要不断创新和适应变化，以满足消费者的需求，同时也要关注可持续性和安全性，以确保长期的发展。随着全球经济的逐步复苏和人们对旅游的渴望不减，旅游业有望在未来几年内实现强劲增长。

未来我国的旅游市场将会稳定的发展，旅游结构持续化发展，很多的人都将加入到旅游的行业当中，成为人们另一种的生活方式。随着经济不断的发展复苏，消费者们的要求也会随之增多，高端的旅游市场得到更多消费者的关注，推出全新高端旅游产品以及服务，使旅游市场充满活力。

有。2023年我国旅游业将持续回暖。从旅游客源地来看，我国东部地区居民的旅游需求较多，2023年一季度，旅行社组织旅游人次最多的省份是浙江省，组织旅游人次为2952万人次，占国内旅游人次的197％。其次是广东省，组织旅游人次为2786万人次，占国内旅游人次的178％。

市场营销试题及答案

1、从市场营销学的视角来看，市场是指商品或服务交换关系的总和。判断题：错误。 公司最直接的竞争对手是那些在同一行业、同一战略群体的公司。判断题：正确。 市场细分是目标市场营销策略的基础。判断题：正确。 企业的任务书应当做到确定营销费用、贯彻市场营销观念、切实可行、鼓舞人心。

2、企业开展目标市场营销的主要步骤是（ABC ）。A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 市场营销组合 E. 大市场营销 对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（ CDE）。

3、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）A．推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入，它成为该企业用来支持其他产品的生存和发展。

4、答案：ABCD （222）.影响消费者需求的心理因素主要有（ ）。A . 动机 B . 个性 C . 志趣 D . 感觉 答案：AD 2（210）.影响消费者购买行为的主要因素有（ ）。

市场营销问题,求答案

市场营销理论于20世纪初诞生在（ ）。 A、美国 B、法国 C、日本 D、英国 市场营销是为了（ ）。

问题一：推销观念 - 背景与条件：在卖方市场向买方市场过渡阶段，部分产品出现供过于求的情况。- 核心思想：通过推销和促销手段刺激需求产生。- 营销顺序：以企业为中心向市场推广。- 典型口号：企业提供什么，消费者就购买什么。

夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于不规则需求。 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是社会市场营销观念。

从市场营销学的视角来看，市场是指商品或服务交换关系的总和。判断题：错误。 公司最直接的竞争对手是那些在同一行业、同一战略群体的公司。判断题：正确。 市场细分是目标市场营销策略的基础。判断题：正确。 企业的任务书应当做到确定营销费用、贯彻市场营销观念、切实可行、鼓舞人心。

c充分调动各级营销部门的积极性 D能对市场迅速作出反应 20客观真实性和易为公众接受是（ D ）的优势与特性。A公共关系 B营业推广 c人员推销 D广告 多选题 1．（ AB ）是指一定时期内企业商品销售额在市场商品销售总额中所占的比率。

试述旅游市场开拓的策略。

锁定目标客户营销策略。锁定专业旅游市场客户，为景区开拓专业市场。这些市场大多以宗教、登山和户外运动为主，大多数游客出于自己的兴趣来旅游。综合服务营销策略。在景区内开展各种业务，全面满足游客需求，提高服务水平，扩大服务内容。

旅游目的地开发策略主要包括以下几种：资源导向型开发策略、市场导向型开发策略、形象导向型开发策略和创新导向型开发策略。 资源导向型开发策略：这种策略主要依赖于目的地的自然资源或文化遗产等独特资源。开发者会强调这些资源的独特性和吸引力，通过保护和优化这些资源来吸引游客。

旅游地规划与开发策略 主导产品策略+保护性开发策略+有序开发策略+高低结合策略等。旅游线路的设计与组合策略 ①市场组合型策略- -- 在市场细分基础上“投其所好”。

了解外国公众对旅行社及旅游产品的态度以及客源国有关的经济、政治和社会情况。2了解并善用外国公众经常接触的新闻传播媒介。因为新闻传播媒介是营销公关传播最常用、最有效的一种方式。3要使自己传播的信息从内容到形式符合外国公众的语言、文化、风俗习惯，以便他们接受。

借助旅游景点对市场的特殊吸引，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广）打开市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作）打开市场。细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

2023年国际旅游的趋势如何?

文化和美食旅游：游客对深入了解当地文化和品尝地道美食的兴趣持续增长，这促使旅游业提供更多文化体验活动和美食旅游路线。 社交媒体的影响：社交媒体成为推动旅游趋势的重要力量。通过网络红人和旅游博主的分享，某些地点或体验迅速走红，成为新的旅游热点。

整个旅游行业中受伤最深重的就是入境游，产业链接近崩溃，甚至在上海还可以目睹老外离开的趋势，许多常驻的外国人大部分都回国了，而这些人以前都是宣传入境游的主要贡献来源。商务往来和旅游对于促进民间外交、缓解负面偏见以及增加对华影响力是非常重要的，入境游的减少有可能形成一种不好的影响。

年旅游业发展的趋势为：日益壮大、重心将向东转移、分散化、多样化、中远程旅游渐趋兴旺。日益壮大 世界旅游与观光理事会根据总收入、就业、增值、投资及纳税等几个方面的分析，证明旅游业作为世界上最大产业的态势正在形成。

国内旅游加速复苏。疫情期间，国内旅游成为了人们的首选，这一趋势将在未来几年持续。随着中国经济的继续增长，越来越多的人有了更多的旅游预算，同时国内旅游的品质也在不断提高，这将进一步推动国内旅游的发展。 个性化旅游需求增加。

据预测2026年开始，中国探险旅游将进入持续10年的高速增长期，增速超过10%。疫情之后，户外旅游迎来黄金发展期，探险旅游行业作为其中的一个分支得到关注。国内探险旅游市场的市场环境和配套设施服务与国内探险需求存在较大不平衡，就是这些不平衡，正制约着探险旅游市场安全平稳发展。希望可以帮到你，谢谢。