营销人、运营人常用的研究分析模型,必备收藏

1、AISASA模型模型价值：电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。强调各个环节的切入，紧扣用户体验，AISAS模型更符合互联网的特点，时效性强，但它和IDMA模型一样，缺乏量化标准，每一环节的效应不能通过数据进行反馈。

2、RFM模型：衡量客户价值和创收能力。例如，即使某用户最近未消费，但RFM高（频繁购买、大额消费），应视为重要客户保持联系。 AARRR模型：用于用户增长分析，如某社区APP发现微博渠道的转化效果最佳，可优化资源投放。

3、AISAS模型 AISAS模型由电通公司针对互联网时代消费者购物行为的变化而总结出的一种分析模型。在小红书运营中，我们可以根据该模型对各个指标进行复盘，优质笔记需要能够吸引足够的关注、引发用户兴趣、促使搜索和购买，并最终实现口碑传播。

4、AARRR是私域运营中最常见的模型之一；这个模型的本质是从获客、激活、留存、变现、传播这5个过程中，让商家能够在公域中发现并获取新流量，并以搭建专属的流量池。

最实用的市场分析模型解析

1、最实用的市场分析模型解析市场调研中，多种模型助力理解消费者行为和市场定位。以下是关键模型的概述： 消费者行为研究模型 （U&A）U&A模型，通过衡量消费者对产品使用习惯、态度，广泛应用于快速消费品和耐用消费品研究，有助于企业精准市场策略和推广。

2、波士顿矩阵 这是一座产品金字塔的基石，通过市场份额和增长率，将产品划分为金牛（稳健）、明星（增长）、问题（待拯救）和瘦狗（衰退）四大类别。它犹如医生的诊断工具，帮助企业合理分配资源，优化产品组合。

3、其中，AARRR用户生命周期模型和RFM用户价值模型，是市场分析的两大利器。AARRR模型，如同引导用户从陌生到忠诚的导航图，涵盖了获取、激活、留存、变现和推荐五个关键阶段，帮助企业深入了解用户增长的每一个环节。

4、波特五力模型：评估行业竞争力，包括现有竞争者、潜在进入者、消费者、替代品和供应商。这个模型让我们了解行业中的生存空间、机遇和风险，并帮助我们识别未来的竞争对手。 SWOT模型：分析自身和竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。它帮助我们发挥优势、抓住机会、应对竞争，并建立核心能力以立足市场。

5、RFM模型 RFM分析是一种简单实用的客户分析方法，它以最近一次消费、消费频率和消费金额三个要素为基础，构成了评估客户价值和盈利能力的数据模型。通过RFM分析，我们可以对客户进行分类，并针对不同类别的客户制定相应的营销策略。

营销知识入门及常见的12个营销理论模型

1、从马斯洛的需求层次理论，到FAST和GROW模型，强调的是满足用户需求的深度和广度，以及MVP模型的快速验证和迭代。P/MF模型展示了如何适应不同市场环境，而波特五力模型和波士顿矩阵则揭示了行业竞争的策略。

2、波特五力模型：审视行业竞争格局，包括竞争者、新进者、替代者与市场供需。 SWOT模型：评估企业优势、劣势、机会与威胁，内外环境并重。 竞争者模型：全面识别直接与潜在竞争者，构建竞争分析地图。 用户画像模型：详细描绘目标客户特征，提供个性化营销策略。

3、营销的工作内容如下：协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划及业务发展计划。协助总经理完成董事会下达的经营指标。组织、监督公司各项规划和计划的实施。组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标的计划。

4、角度一，一切营销的起点，是消费者受益。喜欢一个品牌，一定是感动过，放弃一个品牌，一定是失望过。传播的本质不是“传播”，而是“播传”。是“播”出去，发动消费者替我们“传”。顾客替我们传，就是从向我们“买”，到替我们“卖”。

5、市场营销战略（第一部分）： 掌握主要战略原则，学习如何有效地应用战略，聚焦于战略制定的实际步骤。 市场营销战略（第二部分）： 深入探讨组合策略和企业外部环境，以实践为导向，提升理解。 竞争对手市场营销情报系统： 信息搜集与决策支持，构建并运用情报模型，掌握调研方法。